那些一路过五关斩六将、最后进入终面却痛失offer的人，大多是崩在了谈薪环节。

对很多求职者来说，谈钱是件很尴尬的事。但想手握高薪Offer，就必须先经历与HR谈薪这一斗智斗勇的环节。

那要如何在不亏待自己又不让HR反感的情况下，顺利拿到满意薪酬呢？



谈薪前先探路：

在谈薪之前，要找对伙伴。所以可以去找猎头沟通，看看他们能不能给你一些建议。

另外，还可以通过前面所提到的咨询面试，在面试时询问公司给你的薪资是多少，把它当成一个参考数据。



谈薪心态要摆正：

很多人谈薪失败最大的原因就是心态没有摆正。首先不要害怕，不要怕谈崩，谈崩是很正常的。

但是你要反过来问自己，如果企业给了一个不满意的薪资，你能不能接受？在这个岗位上，你能委曲求全多久？如果觉得自己坚持不了多久，那何必害怕丢了这份工作呢？

如果是跨行业谈薪，因为过往经历不对口，被压薪的概率会很高，所以要提前做好心理准备。如果真的不幸遇到这种情况，要勇敢地去和公司谈，告诉对方你能为公司提供相应的价值，就应该获得相应的报酬。

一定要找到自己的定位，强化自己的优势。薪资一定是基于自己的能力来定的，而不是基于上一家公司给的工资。

如果发现月薪不好谈，你可以了解一下公司的薪资结构，比如base是多少、绩效是多少、奖金是多少、年底奖金怎么发...根据这些信息去做一个整体考量，然后跟企业谈打包，也就是谈年薪。你会发现，其实年薪会比月薪更好谈。



了解行业/岗位平均薪资：

在谈薪之前，要去搜集一下这个岗位的薪酬区间大概是什么水平。建议多看几家同行业的公司，算出行业平均水平，然后从这个薪酬的中位数开始谈。

企业不是招最优秀的人，企业招的是性价比最高的人。建议在谈薪策略上，采取一个debate高绩效的方式。

比如你希望自己的月薪可以谈到2万，但企业说给不到这么高，那就可以用平均水平的基础工资加上高比例的绩效工资去谈，明确告诉公司他们是用更低的成本招了一个很厉害的人。

当HR主动询问薪资是多少的时候，很多人会“不好意思报价”。但实际上我建议你们主动说出目标薪资，锚定一个高点，双方围绕这个高点来谈。

职业规划师介绍，谈薪需要充分的准备和自信，以及对公司和行业的了解和关注。通过合理、明确的表达，以及对自身价值的准确定位，相信你可以在谈薪过程中获得更好的结果。